聚划算、汇美活化营销玩“出卖” 用户体验升级引行业思考

对于服装行业而言，10月既是最好季节，又是尴尬时刻。换季带来的强大消费需求在即将到来的双十一面前表现出些许迟疑。在这个阶段，如何玩出创意，引起大众对品牌及其活动的关注，聚划算联合倚天会核心商家汇美集团携旗下八大时尚品牌（茵曼、初语、生活在左、PASS、达丽坊、秋売、利贝拉、VING）首次推出“出卖”大活人设计师，活动一经推出就受到业内外强烈关注，10月16日早九点，为期三天的活动完美谢幕，8万余件衣服被抢购一空，整体成交超出1500万，在服装、设计行业引起轰动。

“卖“文化到”出卖“设计师：内容准确到目标准确

互联网信息时代，广告成天扑面而来，如何在海量信息中引起消费者关注，聚划算、汇美结合当下热点与活动主题的关系，对目标受众发起话题攻势。时下“头上长草”风靡大街小巷，时间恰逢10月10日“卖萌日”，卖萌人群是爱表现、有个性且喜欢靠魅力影响别人的时尚年轻人，正是活动的准确受众。活动传播对“卖“文化展开讨论，在微信、微博、网络媒体引发主题“出卖”设计师，迅速在朋友圈、微博发酵并爆发，仅三天时间朋友圈的点击阅读超过100万，单条最高点击近15万。

找到并吸引了准确的受众后，活动推出创意时尚搭配视频，以多角度展示各大品牌设计师的风格及穿搭技巧，进一步满足他们的需求，提升消费者场景感体验，增加品牌黏度。

这是你的设计师：升级体验、把消费者当回事

此次活动最大的亮点是，把将八大品牌服装推荐给消费者的同时，也把幕后设计师推到台前给“卖“了，告诉消费者：”这是你的设计师“，给他们提供设计师全天一对一的服务，让消费者亲历完成自己服装从寻找灵感到成衣的奇妙过程，与设计师一起成为自己服装的创造者，整个过程让人兴奋、有成就感。

“出卖设计师“卖的便是每一个设计师独一无二的时尚观，满足消费者对时尚的更高需求的一个大胆尝试，如设计师所言“八大品牌八种风格总有一款适合你”，很好地诠释了商家服务和消费者体验的风格多样。活动还同时送出八大品牌设计师亲自挑选的100份设计师福袋，让更多的消费者有机会与设计师近距离接触，切身感受到“设计”的魅力。

活动告诉我们，平台和商家真正把消费者当回事了，为他们实现体验升级，充分满足他们的个性需求，消费者就会把你当回事。

倚天会核心商家开创新模式做示范

作为中国最大的团购网站，聚划算自6月份推出倚天会后，继续站在行业的高度，在持续发酵的同时不断放大招，与倚天会核心商家加强联合、资源共享，引领创新、品牌共赢。

此次聚划算联合汇美集团策划的“出卖设计师”活动开创了“卖“设计师先例，将消费者服务升级成为时尚定制、为个性需求买单，引发业界对出卖非实物商品的服务模式的深度思考，更是为电商整个行业的中小商家起到示范和指引作用。