“烧钱”获客不可取，一线互金平台营销另辟新径

据了解，自2015年以来互联网金融平台的获客成本一路飙升，导流到线上的单个获客成本已涨到 1000元。实际上，如此“烧钱”的做法在增加平台压力的同时，也加剧了行业恶性营销竞争，值得深思。

“互联网金融企业不应盲目砸钱‘引火烧身’，烧钱营销弊端多多， 不利于企业的长治久安。”业内人士指出，只有另辟新径，采取多渠道营销，才能打出自身的差异化优势。

目前，不少执着于“烧钱”的互联网金融平台，大多希望以此提升品牌知名度，一旦有品牌露出的机会就盲目砸钱营销;短时间内，这或许能提升一定的知名度，但从长远而言，此举“性价比”极低——既拉升了企业的运营成本，还扰乱了行业的有序发展，造成企业盲目效仿，拉升整个行业的推广成本。

反观一线阵营，虽不乏投巨资砸市场者，但大多还是根据自身战略制定了长期可持续性的差异化营销策略。比如，基于互联网金融行业的互联网基因，其线上营销优势更加明显，因此，互联网金融平台布局移动端渐成发展新趋势。随着移动端网民数量及使用频率的比重增高，微信公众号、微博及App营销成为众多一线互联网金融平台集中发力的渠道。

以财加为例，其平台致力于深耕用户体验，进而为用户提供更优质便捷的理财体验。财加App4月份上线以来已升级到2.0版本，旨在给用户提供更优质、更便捷、更高效、更安全的移动理财投资体验。

除了移动端线上营销，跨界合作寻求细分市场，从而为平台寻求差异化优势，也成为一线互联网金融营销手段的新宠。在提升平台品牌知名度、扩大目标受众范围的同时，还能增强用户黏性。

事实上，一线互金平台在多营销渠道选择上，不少与婚恋、娱乐、出行，甚至是文创等行业联姻，资源共享——此前如陆金所、爱钱进、宜人贷、财加等平台都有过类似尝试。

比如，陆金所搭伴《罗辑思维》，爱钱进联姻爱奇艺，宜人贷与开心麻花合作，财加牵手时尚集团，众多一线阵营网贷平台走起了文艺路线，刮起了一阵跨界“文化风”。

值得关注的是，今年9月，财加携手时尚声动文化传媒推出的“时尚金”品牌，可谓互联网金融细分市场的一次试水;借此，财加也开创了“互联网金融+文创”的新格局。实际上，财加还涉足潮牌、话剧、影视等领域，将传统的金融产品与时尚元素相融合，力求让投资人在获得高收益的同时，也收获一种时尚情怀理财体验。

业内人士认为，针对当前经济下行情况，在跨界选择上，一线互联网金融平台选择与文化产业联姻，比之投巨资砸广告赢口碑的做法高明得多，既降低了获客成本，又相应节省了企业长足发展所需资金，不失为一种比较高明的发展策略。