翼启云服商超贷 差异化战略三步走

 来源：中国企业报　　作者：本报记者 崔敏
     依托于宜信公司强大的数据积累和金融能力，宜信翼启云服供应链金融的发展受到业内高度关注。其中，商超贷是翼启云服产融结合推出的一款融资产品，紧扣商超供应链中的商超供货商。

宜信翼启云服产业链金融总经理潘志田

宜信翼启云服产业链金融总经理潘志田接受《中国企业报》记者采访时介绍，商超贷是整个宜信在企业层面推出的典型普惠金融产品，其整个发展战略分三个阶段。

“第一个阶段是信用获取、信用建立、小额资金的获取，如何能够打造信用体系，这是普惠金融的一个重要组成部分；第二个阶段是提供多样化金融服务。普惠金融不等于小额信贷，还包括提供其他诸多的金融产品和服务，2017年翼启云服还将为客户提供部分非金融产品；第三个阶段是能力建设，面向未被传统金融服务所覆盖的群体提供能力建设服务。” 潘志田进一步解释。

潘志田表示，为了便利客户，商超贷从产品结构上讲有两个特点。首先它是标准化的产品，然后产品的来源是对商超行业深入的研究和理解。这相当于为行业客户提供定制的标准化产品。

对于零售业的发展趋势，潘志田仍十分看好。他表示，就商超零售行业来说，还没有出现负增长，只是增长的速度在下降；其次商超开店的增速还是远远大于关店的速度，所以未来几年商超零售业还将呈快速发展趋势，只是在发展模式上会有一些变化，便利店等快速崛起、电子商务O2O普及，将改变传统商超零售业的模式。

“商超贷第一个特点，实际上是深入商超产业链为里面的中小微企业提供服务，目标客户是中小微企业，以中小微企业的需求为中心，寻求产品组合。第二个重要特点是泛中心化，商超贷做供应链金融的方式，不是和某一个大型的核心企业合作，只要是在中国商超零售行业销售前100名，以及我们认为这些零售行业经营状况很好，持续保持增长，都是我们认可和可执行的核心企业。”潘志田告诉记者。

而对于供应链金融来说，最重要的就是风控。说到风控这一点，潘志田表示，商超贷的风控最重要的一点就是所谓的产业+大数据的风控模式。

“我们首先考核的标准是，企业主是不是在用心经营这个企业；第二，企业经营是不是稳定，是不是健康。我们还会动态跟踪企业数据，动态监测企业的经营状况，动态授信，在商超零售企业淡旺季也会动态调整授信额度，这样既可以降低风险，又可以最大限度的帮助企业解决问题。”潘志田说。